現状はバランスを見直すチャンスかもしれません。マーケティングとは、市場に価値を伝達する行為です。この役割は経営者にとっての大切なタスクとなります。より具体的には、顧客獲得までの役割を経営者が担い、それ以降の販売活動は営業チームに委ねるのが理想です。最終的な目標は、顧客からの要望でサービスや商品を提供すること。経営者がリーダーとして、会社を恒星のように輝かせ、顧客やリソースが自然に集まるような仕組みを構築することが重要です。そのための核となるのは、強力なビジョンです。
その28.売上の大半を1人の営業マンに依存している。
